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中国进口母婴行业发展简史
作者:admin 发布日期:2019-08-29 13:09

概要:中国母婴行业从90年代开始蓬勃发展至今已逾近30年,潮起潮落诞生了无数优秀的企业和品牌,这其中有一支新生力量从诞生至今才不过十年时间,却逐渐受到市场的关注和热捧,那就是进口母婴市场。笔者作为进口母婴行业从初始发展至今的亲历者,就让我向各位从头回顾一下进口母婴行业短短十年的发展史吧。

播种

母婴消费品质和安全升级 +跨境购物消费热

  时间回到2009年左右,彼时以淘宝为首的电商购物平台正渐渐成为部分消费者的购物首选;而刚刚经历了三鹿事件的母婴消费人群也开始通过淘宝等线上平台尝试从海外购买心仪的母婴产品,除了奶粉和纸尿裤之外,各类新特奇的母婴用品,洗护,零辅食逐渐吸引了消费者的注意,宝爸宝妈们终于知道原来国外的母婴商品是如此的丰富多彩,远远不只是贝亲,NUK,新安怡,美德乐而已。庞大的市场需求,催生出了大量经营海外母婴商品的电商卖家,其中绝大部分是通过海外关系以代购的形式进入中国,其中知名的有纽约东东宝贝、第五大道、欧美阳光屋、汤团妈妈等,时至今日他们都已经是金皇冠级别的卖家。

  而在另外一条战线,线下母婴市场,进口母婴的需求也正在萌芽。2009年在素有东方纽约之称的上海,一家专卖进口母婴的小店悄然诞生,或许在当时店主陈恋并不知道,自己将在整个中国母婴史上画下浓墨重彩的一笔。国际宝贝的两位创始人是一对中德夫妇,他们选择在上海作为自己定居的爱巢,当第一个宝贝诞生之后,他们像全世界其他的父母一样,只想为他们的宝贝提供最好的健康和发展环境。 然而这对初为父母的夫妻很快意识到,在上海当地的儿童用品店里他们无法为儿子找到满意的产品,于是许多的产品,例如奶粉,推车等,都不得不在欧洲购买,然后通过邮寄或者请当地的朋友携带的方式运回上海。在这样的情形下,开一家能提供安全和时尚的高品质母婴商品专门店的想法应运而生。

萌芽

新生代母婴品牌的崛起 +传统母婴品牌触网

  从那时起进口母婴行业算是真正开始得到了发展,尤其是在中国金融中心和潮流文化的圣地上海,进口母婴店如雨后春笋一般不断涌现。2010年来自荷兰的辣妈wendy在虹梅路的办公楼上开出了自己第一家进口母婴工作室lollipop,对面是古北知名的老外街,今天你几乎可以在中国任何一线城市的核心购物中心看到lollipop的身影。

  这一时期除了老外,投身到进口母婴行业的创业者中也不乏中国年轻一代的身影。2013年90后辣妈sharon在古北黄金城道开出了shazzmomo的第一家店,刚刚生完孩子的sharon深知所有妈妈对孩子都有一样的爱心和期许,始终如一地将全世界最优最好的产品带进shazzmomo。

  与此同时,线上进口母婴的奠基者之一纽约东东宝贝(即上海朗涛股份)也开始尝试试水线下实体店,他们的第一家店位于常德路,进口母婴店与蛋糕店的结合在当时看来非常新潮。

  而一些传统母婴的老牌企业也看到了进口母婴的未来,2012年上海知名童装企业博士蛙年参照日本阿卡佳母婴店,结合其日本供应链,在上海市中心开出了近5000平米的进口母婴大卖场,一时间人声鼎沸。

  2014年国内知名童车巨头好孩子收购了英国老牌母婴零售企业mothercare,成为当时震动母婴行业的特大新闻。

  而在线上上海挚爱母婴开始尝试为淘系的C店提供进口母婴的一件代发服务。

  最早的海外代购商品已经无法满足线下进口母婴零售的发展,正规进口的一般贸易商品成为了主流带动了贸易商的成长,其中纽约东东宝贝(即上海朗涛股份)代理了甘尼克宝贝转型成为中国总代理商,中西宝贝在短短时间之内将香蕉宝宝打造成硅胶牙刷第一品牌,上海童真则将法国lifefacty水杯带到了中国,上海蓝濮丹的米高滑板车则成为了孩子们的第一台交通工具,远在北京的艾空和香港的宝孕高也将大量的进口母婴商品带给了中国的消费者,这一时期进口母婴行业得到了萌芽,奠定了基础。

滋生

进口母婴电商O2O井喷

  2009-2014年,这短短的5年,中国经济正以骄人的速度向前冲刺,销售场景和模式每一天都在发生变化,线上淘系流量渐渐的往天猫转移,一部分从事母婴海外代购的淘宝店主开始向线下寻求突破,其中的佼佼者就是qtools的创始人闪妈。

  闪妈经营的线上母婴代购店,凭借其有温度的服务理念和超前的选品眼光收获了大量的育儿粉丝,当她选择在线下开店的时候,众多消费者毅然决然的加入她的进口母婴事业,她的第一家QTOOLS进口母婴店于2014年在苏州开业,短短4年的时间里,qtools发展了近400家门店,建立了独特的O2O营销系统,当之无愧的成为了进口母婴零售的第一品牌。

  Qtools在这些年的发展历程中带动了整个线下进口母婴零售的蓬勃发展,堪称进口母婴零售的黄埔军校,大家熟知的隅田川等进口母婴连锁,创始团队或多或少都曾经受过Qtools的熏陶,但从目前的市场格局来看,他们都只是追随者。

  在线上随着微信、微博、飞信等新兴社交工具的兴起,手机移动端技术的不断革新,消费者的消费场景发生了转移,自媒体开始兴起,传统的电商平台被渗透,一部分淘宝进口母婴卖家开始转型建立独立母婴垂直平台,微信上的自媒体营销号开始茁壮成长,其中比较知名的有,蜜芽,小包麻麻,年糕麻麻,进口母婴商品成为这些平台的销售主力。

  在这一时期进口母婴商品得到了极大的丰富,进口母婴实体店从一线城市向二三线城市渗透,消费者日渐成熟,品牌商和代理商大量涌现。进口母婴与进口高超和CS渠道的跨界合作日趋增多。蜂种进口泛母婴供应链应运而生。

丰收

进口母婴品牌持续涌入+品质消费当道+全产业链布局

  当下一个十年即将来临的时候,进口母婴的变革也将拉起序幕,新的消费场景,营销工具,正以超越摩尔定律的速度发生变化,社群电商,saas系统,比特币,微商等新兴名词时刻充斥着我们的耳膜。进口母婴行业也从边缘慢慢进入整个母婴的主流视线,从2017年起CBME就单独开辟了国际馆,今年国际馆的参展厂家及人数将远超,历史同期。随着中国经济实力的不断提升,消费者育儿意识的不断提升,我们相信在未来的10年中国进口母婴行业必将迎来丰收。

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